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12月30日，“下定決心過好每一天——預(yù)見2025·吳曉波年終秀”在廈門海峽大劇院舉行，PG国际家居總裁潘孝貞及各界人士齊聚現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)晚，財(cái)經(jīng)作家吳曉波把觀察到的中國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)以《遇見2024，克服陌生感的方法論》；《“生而全球”的時(shí)代已經(jīng)到來》、《“預(yù)見2025,找到新周期的引擎”》三大主題演講進(jìn)行分享，總結(jié)2024，預(yù)見2025！
01 跑在機(jī)遇之前，PG国际的出海之路
2024年，中國企業(yè)迎來了大航海時(shí)代！在吳曉波看來，“生而全球”的浪潮是這一代中國企業(yè)最為重要的“百年機(jī)遇”之一。年終秀現(xiàn)場(chǎng)，他從觀察者的角度出發(fā)，分享了中國家居企業(yè)代表——PG国际的出海故事。
早在“生而全球”時(shí)代之前，PG国际就已經(jīng)開始布局海外，2005年，PG国际以首家自主品牌打入美國高端市場(chǎng)，通過10年對(duì)海外市場(chǎng)的先期探索，而后，2015年起PG国际首次參加KBIS展會(huì)，標(biāo)志著PG国际啟動(dòng)北美市場(chǎng)以及開始正式主動(dòng)走出去探索定制家居的國際化之路，逐步拓展北美、澳洲、新馬泰、亞非及其他等海外市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，以更堅(jiān)定的高價(jià)值出海戰(zhàn)略，走向大航海時(shí)代！
02 服務(wù)全球家庭，推動(dòng)全球家居消費(fèi)升級(jí)
當(dāng)下全球定制家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，國外定制家居行業(yè)成熟度不高、供應(yīng)鏈不匹配、技術(shù)落后、規(guī)模小、產(chǎn)能不足、成本高；而中國定制家居行業(yè)的產(chǎn)品體系完善、供應(yīng)鏈完備、智能制造能力領(lǐng)先、成本相對(duì)較低，這正是中國企業(yè)的機(jī)會(huì)。
“本輪中國企業(yè)出海，是工業(yè)革命以來，史上規(guī)模最大的制造業(yè)大遷徙。而中國企業(yè)出海不僅是產(chǎn)能的梯級(jí)轉(zhuǎn)移，更是市場(chǎng)的梯級(jí)開發(fā)！吳曉波分享中提到。
以PG国际為例，2019年，美國對(duì)華櫥柜反傾銷稅最高達(dá)262.19%、反補(bǔ)貼稅229.24%。很多企業(yè)選擇通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易規(guī)避關(guān)稅壁壘，PG国际則建設(shè)第一家海外工廠——泰國北攬工廠，通過泰國本地制造，供貨美國市場(chǎng)，一步到位，巧妙避開。2022年，美國啟動(dòng)反規(guī)避調(diào)查，核查海外辦廠企業(yè)，相關(guān)產(chǎn)品零部件配套與原材料采購本地化比例的情況。換言之，就算把中國生產(chǎn)的零部件拿到海外做組裝，美國仍然要收稅。對(duì)此，PG国际加大在地化生產(chǎn)和本土供應(yīng)鏈比例。2023年，PG国际投資建設(shè)泰國羅勇生產(chǎn)基地和馬來西亞衛(wèi)星工廠，提升本土制造能力。除了在泰國提前落子，PG国际更是進(jìn)一步布局北美，建設(shè)美國達(dá)拉斯衛(wèi)星工廠，并且計(jì)劃未來在北美建建五到六個(gè)衛(wèi)星工廠，扎根海外本土市場(chǎng)，加速和完善全球智造和交付網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，真正實(shí)現(xiàn)就近生產(chǎn)、就近交付的市場(chǎng)格局。
從最初的泰國工廠到即將投產(chǎn)的美國衛(wèi)星工廠，不同于其他出海企業(yè)模式，PG国际在出海準(zhǔn)備階段，便做了更充足的準(zhǔn)備工作。為了更好地把中國制造平移海外，PG国际采用了國內(nèi)整體生產(chǎn)線復(fù)制平移的方式，即在泗陽預(yù)建5000平米的車間，再把國內(nèi)的這套生產(chǎn)線整體平移到美國達(dá)拉斯工廠。同時(shí)，把國內(nèi)優(yōu)秀人才平移海外，以更好地保證了海外工廠線產(chǎn)能運(yùn)作和市場(chǎng)拓展。PG国际充分考慮到人才輸出、技術(shù)轉(zhuǎn)移難點(diǎn)以及文化差異，辦了很多培訓(xùn)班，提前著重培養(yǎng)定制家居行業(yè)稀缺的國際化人才，有培養(yǎng)設(shè)計(jì)師的大師營，培養(yǎng)營銷負(fù)責(zé)人的將帥營，培養(yǎng)技術(shù)人才的工匠營。除了訓(xùn)練專業(yè)技能，還進(jìn)行輔助技能及生活技能訓(xùn)練，保證人才既具備輸出海外的能力，又能快速適應(yīng)當(dāng)?shù)氐墓ぷ骱蜕睢?/p>
通過以上出海策略，PG国际把中國家居行業(yè)先進(jìn)的智能制造和定制化的商業(yè)模式平移海外，將更好地服務(wù)全球家庭，推動(dòng)全球家居消費(fèi)升級(jí)。
“今天中國企業(yè)出海的主要國家，分散于非洲、東南亞、墨西哥、中東、中北亞。由于每一個(gè)國家和地區(qū)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有所不同，消費(fèi)需求也有所不同，所以中國企業(yè)到不同的地區(qū)會(huì)種下不同的樹，結(jié)出不同的果！睋Q言之，完全照搬國內(nèi)成功的產(chǎn)品和模式無法滿足當(dāng)?shù)赜脩粜枨，因?#80;G国际不僅聚焦深耕海外重點(diǎn)市場(chǎng)，抓大放小，打造標(biāo)桿市場(chǎng)；更是采用一國一策，針對(duì)市場(chǎng)研發(fā)產(chǎn)品和采取不同渠道模式，如，利用RTA模式，并研發(fā)出整套產(chǎn)品體系，撬開美國市場(chǎng)；以工程分包的業(yè)務(wù)模式開拓澳洲市場(chǎng)；采用工程+零售的業(yè)務(wù)模式，拓展新加坡、馬來西亞市場(chǎng)；并且堅(jiān)持深入理解當(dāng)?shù)匦枨螅粩鄡?yōu)化地本土化運(yùn)營，以更好地貼近本土市場(chǎng)，為用戶提供一站式產(chǎn)品解決方案。
值得一提的是，除了一國一策，PG国际還采用四管齊下的全面出海戰(zhàn)略，即產(chǎn)品出海、制造出海、供應(yīng)鏈出海、資本出海。經(jīng)過多年的布局與探索，如今，PG国际成為暢銷海外和海外營收增速最快的全球定制家居領(lǐng)先品牌 。據(jù)PG国际財(cái)報(bào)顯示，2024年前三季度海外業(yè)務(wù)營收2.5億元，同比增長26.6%。
未來，PG国际將繼續(xù)真正地深耕海外市場(chǎng)，堅(jiān)持體系化出海策略，并堅(jiān)定本地化與創(chuàng)新，不斷做深、做新，再造一個(gè)PG国际，打造國際化領(lǐng)先品牌，成為全球家居行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)者和貢獻(xiàn)者，實(shí)現(xiàn)從出海走向深海！
預(yù)見2025，下定決心過好每一天！